Como criar e manter uma rede social de sucesso




Nos negócios é normal dizer-se que o sucesso não é determinado pelo conhecimento que se tem mas pelas pessoas que se conhecem ou seja pela sua rede de relacionamentos/rede social. Adicionalmente, o nível do seu sucesso é determinado em grande maioria pela qualidade do seu relacionamento com os outros.

Enquanto para alguns a criação de uma rede de relacionamentos é algo natural e que não requer qualquer esforço, para outros esta é uma capacidade que necessita de grandes melhorias. A boa noticia é que qualquer pessoa pode conseguir criar uma fantástica rede de relacionamentos mesmo os mais tímidos. Com pequenos passos de cada vez e de forma consistente é possível melhorar esta capacidade permitindo-lhe alcançar oportunidades e recursos que de outra maneira lhe estariam vedados.

Em seguida deixo-lhe algumas dicas para começar a afinar a sua capacidade de criar uma grande e profícua rede social.

Começar antes de precisar

A melhor altura para começar a construir a sua rede social é ontem. A segunda melhor altura para começar é agora mesmo. A sua rede de relacionamentos é cultivada ao longo do tempo, não pense que começa hoje e amanhã já tem uma rede social enorme. Comece por definir como principal prioridade a criação da sua rede social. É um hábito simples que pode começar agora mas que lhe pode trazer grandes dividendos no futuro.

Conhecer os objectivos das pessoas

A melhor forma de causar impacto é adicionando valor directamente naquela área que é mais importante para os outros. Tenta perceber o que é que os outros andam à procura e tenta encontrar formas de os ajudar a alcançar os seus objectivos. Todos querem ser amigos de quem sabem que está do seu lado.

Dá mais do que aquilo que esperas receber

Se pretende criar confiança nas suas relações, então tente sempre dar mais valor aos outros do que aquele que deles recebe. Quando alguém beneficia constantemente de uma relação aumenta o seu desejo de fortalecer a mesma. Concentre-se apenas naquilo que tem para oferecer, e vai certamente conseguir tudo o que quer alcançar. “Nenhum homem consegue enriquecer sem enriquecer outros” – Andrew Carnegie

Interesse-se realmente pelos outros

Seja sincero quando lida com os outros e foque-se em mostrar que está realmente interessado em vez de se mostrar interessante. As pessoas no geral adoram falar de si mesmas e quanto melhor conhece a pessoa mais facilmente será capaz de ter um discurso apelativo.

O seu sucesso está na sua rede social, nas pessoas que conhece, rede de relacionamentos

Faça sempre o seguimento

Quando tiver um novo contacto não se esqueça de fazer o seguimento do mesmo. Um email ou um sms nas primeiras 24h em que conheceu alguém pode lançar os alicerces para uma relação profícua. Este pormenor não dá muito trabalho mas faz toda a diferença.

Conheça pessoas de mundos diferentes

Não se mantenha apenas focado nas pessoas do seu nicho de negócio ou da sua área. Em vez disse diversifique e tente chegar ao maior número de pessoas de diferentes áreas. Conhecer pessoas de várias áreas faz com que tenha muito mais valor para cada uma delas.

Aprenda a ouvir

Ser bom ouvinte parece extremamente simples mas na prática é uma qualidade bastante rara. O segredo é tentar sair da sua cabeça e focar-se apenas no que a outra pessoa está a dizer em vez de estar a pensar o que é que irá dizer quando a pessoa se calar. Tente perceber realmente quem é e o que pretende aquela pessoa.

Seja autêntico

O mundo inteiro anseia por autenticidade. Isso é o resultado de tanta manipulação, seja nos media, na política ou mesmo entre indivíduos. Seja autêntico e vai destacar-se da multidão.

Tome a iniciativa

Tome uma posição activa na sua rede social. Torne-se na pessoa que inicia as conversas. Seja rápido a apresentar-se, não hesite. Procure ser a primeira pessoa a oferecer ajuda sempre que necessário. Desenvolva o hábito da iniciativa, vai facilitar bastante a criação da sua rede social.

Mantenha-se em contacto

O hábito de sucesso que mais influencia tem numa relação é o hábito de se manter em contacto com o cliente, amigo, conhecido ou familiar. Lembre-se de enviar um email fazer uma chamada ou um simples sms com alguma regularidade. Manter um contacto regular garante que a relação vai sendo fortalecida ao longo do tempo.

Seja humilde

Não há nada que afaste mais pessoas do que a arrogância. A humildade por outro lado é bastante apreciada.

Seja agradecido

Não tenha medo de agradecer em exagero, todas as pessoas gostam de ver reconhecido o seu esforço e empenho. Sempre que alguém lhe der uma mãozinha agradeça com um postal, email, um telefonema agradeça pessoalmente, não interessa como, mas diga obrigado de forma sentida.

O seu sucesso está na sua rede social, nas pessoas que conhece, rede de relacionamentos

Demonstre o seu entusiasmo

Lembre-se que o entusiasmo é um íman que atrai as pessoas. Quando você está entusiasmado com o que está a dizer os outros vão ficar contagiados com o seu entusiasmo. O seu entusiasmo vai atribuir-lhe uma presença carismática que o vai tornar memorável.

Promova o seu propósito mais do que a si mesmo

Quando está a promover qualquer coisa, coloque o seu foco na sua missão e no significado do seu negócio, produto ou ideia. Mesmo sabendo que é uma tentação falar de si e auto promover-se tente colocar de lado o seu ego.

Assista a conferências

As conferências são uma boa forma de conhecer pessoas com os mesmos interesses. Quando assistir a uma conferência tente apresentar-se ao maior número de pessoas possível, troque cartões e números de telefone, partilhe os seus projectos e ideias ouça as ideias dos outros, veja também como ser um líder.

Actue com integridade

Mantenha-se fiel aos seus princípios e coloque-os em primeiro lugar. Mesmo que para isso tenha de dar um passo a traz na sua vida, mas a longo prazo irá beneficiar desta sua forma de estar. Vai com certeza criar uma imagem de pessoa íntegra e a sua autoconfiança ira sair reforçada.

Peça sempre aquilo que pretende

Não seja tímido ou envergonhado, seja directo e peça exactamente aquilo que deseja. Não existe mais forma nenhuma de o obter. Lembre-se que a resposta para todas as coisas que não pede é sempre NÃO.

Mantenha um diário

Qualquer pessoa gosta de ser lembrada no dia de anos ou naquela data especial. Registe os aniversários e as datas mais relevantes para cada um dos seus contactos, registe também todas as particularidades relevantes de cada um. Assim sempre que estiver a falar com essa pessoa pode usar os dados guardados para fortalecer a relação.

Peça conselhos com regularidade

Por norma as pessoas gostam de ser consultadas sobre matérias que dominam, sentem-se importantes e aumentam a consideração que têm por si. Desta forma não só toma decisões com muito mais informação como fortalece a relação com a sua rede de relacionamentos.

Estas são as formas mais eficazes que eu encontrei para fazer crescer e fortalecer a minha rede social ou rede de relacionamentos com pessoas de valor.

3 comentários

  1. Belo artigo, destaco os pontos “Promova o seu propósito mais do que a si mesmo” e “Peça sempre aquilo que pretende”.

    Ficar sozinho não é um bom negócio.

    Abraços

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